绳锯木断，水滴石穿。对西安公司新疆项目部来说，系统外市场开拓，就是这样一个用耐心换取信心、用服务换取成果、一点一滴日积月累的过程。

为了深入践行物资集团市场开发战略，新疆项目部在去年与两家单位建立合作关系的基础上，千方百计为合作单位提供优质服务，以精益化的服务打造“大唐物资”品牌，努力做大系统外市场这个“蛋糕”。

新疆项目部的第一家合作单位，是一家清洁能源汇集站，由八家单位共建，所有的采购项目均需要通过八家共同审核通过。新疆项目部始终与该汇集站的运营单位保持联系，关注采购计划情况。今年6月，因政府的相关要求，汇集站需实施五个采购项目，但是因为之前从未实施过，也没有参照，项目方无法编制出技术规范、采购文件、概算等必要采购资料。新疆项目部了解情况后，主动帮助项目方收集信息，借助大唐电商平台信息资源，进行市场询源，与技术人员沟通，一点一点、一稿一稿来回反复终于将采购文件、技术规范逐步充实完善起来，终于在8月份实施挂网采购。

“询了那么多天的价，改了几版的采购文件，这笔单子采下来，服务费收入连一千都不到，也太没有成就感了吧！”

“积少成多，积少成多，好歹咱们上半年不是已经突破去年全年的系统外收入了吗？再说他们让我们询的单子不是也越来越多了吗，你在外面做生意，十个单子能成一个也就不错了，那九个失败的单子也是必要的过程。”

这样的对话、这样的经历，对新疆项目部的员工来说并不陌生。正是抱着日积月累、点滴石穿的想法，他们不放过每一个机会，以十分的热情对待每一次代理采购任务，用精湛的业务和热情的服务得到了系统外项目单位的好评和认可，累计实施17笔系统外代理采购。与此同时，项目部努力接洽更多的系统外客户，像伺机而动的猎人，时时刻刻在寻找下一个机会。

不积跬步，无以致千里。奋进新征程，我们更需满怀激情、斗志昂扬；建功新时代，我们更要脚踏实地、奋发有为。在市场开发的进程中，新疆项目部将继续厉兵秣马、砥砺前行，以水滴石穿的力量谱写市场开拓新的篇章。