2021年，甘肃公司深入贯彻集团公司“三提两降一治”部署要求，紧紧围绕电力市场改革主线，牢固树立市场化意识，稳步推进以市场效益为导向的营销体系建设，积极组织开展电力市场营销工作，对标一流，深入挖潜，全面提升营销管理水平，增强公司盈利能力，组建18年以来首次破冰实现盈利。各发电企业紧盯指标，持续发力，取得了良好业绩，碧口四站、湟水河公司全面盈利，新能源分公司利润同比增加8700万元，为公司提质增效和“二次创业”做出了应有的贡献。
水电综合电价同比增幅15.6%
碧口水电厂主动对接用户，全力保障发电“口粮”，坚持“抢”字当头，发扬“三千精神”，深度挖掘客户资源，本着“客户至上，服务到位”的服务理念，提供优质服务，打造大唐品牌，赢得用户信赖。在省内上千家用户中，与163家用户达成协议进行了签约，签约足额中长期电量。在省间外送市场上，营销人员各负其责，默契配合，环环相扣，取得了较好的外送电量份额；湟水河公司积极争取7-11月份增量交易，均价高于批复电价。水电企业在中长期市场上的持续发力，配合现货市场精细操作，对提升电价起到了良好的效果，综合电价同比增幅15.6%。
水电通过现货市场增加收益1835万元
碧口水电厂有效对接营销与生产专业，将中长期交易和现货交易无缝衔接，精准测算省内电力市场形势，提前谋划交易策略，规范交易决策审批流程，优化水库经济调度，及时调整日前市场和实时市场交易计划，及时开展复盘分析，全年现货收益较中长期均价增收1835万元。
碧口水电厂充分发挥“一站一策”优化运行措施，开展发电能力提升工作，解决多项历史遗留问题。苗家坝电站三台机获AAAA级优胜机组称号，碧口1号机获得AAA级机组称号。
风电综合电价同比增幅4.8%
新能源分公司精细化中长期管理，紧抓市场研判，积极开展中长期电量调控，通过自备电厂发电权置换、跨省区双边交易、电量转移等手段增利1036万元，有效抬升综合电价。
风电利用小时较历史最优值高155小时
新能源公司深化提质增效工作，开展设备隐患排查和大部件治理工作，切实提升设备可靠性和发电能力，乾丰沙塘子风电场和昌马东北风电场利用小时继续保持区域排名第一，多家风电场区域对标先进，公司风电整体利用小时创历史新高，较最优值多155小时；
风电单位装机收入高于全网平均38.6元/千瓦
新能源分公司统一思想认识，各级营销人员坚持“以锁定中长期权益为基础，力争实现减少日前、日内偏差”的总体目标，努力减少现货市场偏差考核，积极掌握交易规则，有效应对市场变化，确保现货交易工作顺利开展。认真组织召开现货市场试运行专题会，复盘分析现货市场运行特征，积极解决试运行期间存在的问题和不足。多举并措终有结果，新能源分公司年累计单位装机收入较全网风电平均值高出38.6元/千瓦。
强化沟通协调，减免考核632万元
碧口水电厂把对外沟通协调作为一项重要营销工作任务来抓，安排两人分别在电力运营机构工作，营销人员积极与省工信厅电力处、省交易公司以及省调调控处和计划处沟通协调，积极了解掌握相关政策，协调解决市场交易中发现的问题。全年向省调提出偏差考核等申诉事项83条次，免考核费用632万元，核减中长期计划避免负现货电费损失两千多万元，极大程度避免企业损失。
推进规则修订，获取政策支持
新能源分公司安排专人参与甘肃能监办组建的电力市场重点难点问题研究专班，同步配合国家现货专班开展电力现货运行情况调研；联合各新能源企业反映现货规则修订意见，促成新能源超额获利回收资金分摊规则调整；积极沟通地方政府和电网公司，争取到玉门风电3月起在传统调度模式下基本不限电的政策支持。
建立健全营销体系
碧口水电厂面对电力市场改革的不断深入推进，针对市场营销新形势、新问题，健全完善规章制度、工作流程，明确职责分工，成立以“一把手”和分管领导为组长，相关部门负责人为成员的营销领导小组和工作小组，建立起全员营销的市场营销运作体系，充分发挥各个岗位在市场营销中的的作用，坚持以效益为中心，围绕增量保价核心思想，组织制定策略方案，积极应对市场变化，营销能力逐步提升。
新能源分公司针对营销管理存在的问题，对原有制度进行梳理、修订和增补，新增制度3项，新增相应流程管理图4张，同步成立了公司电量营销领导小组，进一步规范营销管理体系，提升公司电力营销工作水平，推动电力营销工作再上新台阶。持续加强对标管理，从利用小时对标入手，逐步拓展到营业收入、“两个细则”等方面，进一步完善对标体系，通过对标查摆问题，确定改进目标，不断夯实营销基础管理。
扎实开展培训，提升营销软实力。
各企业面对电力市场改革的复杂局势及甘肃省内电力市场的特殊性，始终把学习研究电力市场政策放在重要位置，积极参加国家发改委、集团公司、甘肃公司以及省内电力交易的各项培训和会议，不管晚间也好，周末也罢，都要抽出时间参加学习培训，为自己“充电”，通过视频培训、自主学习、实操演练、典型案例分析等方式，提升了营销人员的业务技能和知识积累，在实战中不断尝试、不断总结、不断提升，增强了营销人员市场应对的综合能力。
