为做强做优公司商贸物流产业板块，坚定走“极致专业化、真正市场化”之路，培育开发优势特色业务，华南公司积极推动碳刷市场化销售业务加速取得质的突破。12月9日，随着授权委托书的正式签订，标志着华南公司正式取得上海摩根首个系统外碳刷销售授权，开创了“真正市场化”新局面。
做好系统内用户服务，积累销售经验。2024年以来华南公司首先全力做好上海摩根碳刷在大唐集团内销售，同时充分了解上海摩根碳刷和同行的市场竞争情况并准确掌握上海摩根碳刷在大唐集团及其他市场的销售情况。历时一年深入集团旗下各个电厂摸排不同电源项目对各类碳刷产品的需求结构建立产品需求信息台账，为集团内电厂开展物资调配和联储共备提供有利条件，学习碳刷产品专业知识及积累销售经验。经过一年的努力，华南公司的专业能力得到了供应商和市场客户双方的共同认可。
探索商业模式创新，推动市场化业务。为加速推动碳刷产品走向外部市场，华南公司针对碳刷产品“一大一高”的特点研究制定了“逆流而上、借船出海”的市场开发策略。经调查研究，发现哈尔滨电机厂发电机主机及其前端设备在电力设备市场上具有较高的影响力和占有率，属于优质的头部供应商。而其生产的电力设备中需要用到大量碳刷，针对上海摩根碳刷在哈尔滨电机厂市场的“真空区”，华南公司充分发挥物资集团能源行业领先的供应链集成服务商优势，主动出击，对接哈电集团及其外协单位，调研哈电集团碳刷需求情况，经过多方协商，华南公司取得上海摩根首个系统外碳刷销售授权，由原来的从制造企业采购设备转变为现在的向其供应产品，探索开创了“采购+合作”市场开发新模式，为碳刷产品走向外部市场建立了坚实的基础和健全的机制。
签订授权协议仅是开拓外部市场的前提和依据，是外部市场开拓的“第一步”。下一步，华南公司将持续加大电力设备产品研究，深耕产品代理业务，力争拿得住、拿得稳电力设备产品授权，对内提升服务效能，对外提升价值创造，推动“极致专业化、真正市场化”取得更加丰硕的经营成果。
